业绩上涨之下,老白干酒难掩销量不济的尴尬。

近日,老白干酒发布2022年年度报告显示,公司实现营业收入46.53亿元,同比增长15.54%;净利润7.08亿元,同比增长81.81%。

据了解,老白干酒宣称其衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒为“五花齐放”。然而,长江商报记者发现,“五朵花”中,仅有两个销量增长,其余三个系列两个微降,一个大降,实为“两暗一衰”。

其中,“孔府家系列”2022年销售量达3601.92千升,同比大降24.83%;“衡水老白干系列”销售量达29304.44千升,同比下滑1.02%;“武陵酒系列”销售量达1543.83千升,同比下滑0.98%。

值得一提的是,在销量下滑之下,老白干酒主要依靠的是提高价格创收,公司2022年至少两次涨价。

进入2023年,老白干酒一季度营收虽然上涨10.43%,但高档酒营业收入却同比下滑9.53%。而且,公司整体毛利率为65.42%,创下近两年来新低。

对于销量下滑、毛利率骤减等问题,长江商报记者向老白干酒发去采访函,但截至发稿为止未收到回复。

一季度营收增幅不及全年目标

老白干酒自称实现了老白干香型、浓香型、酱香型的“一树三香”和衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒“五花齐放”的局面。

2022年,老白干酒实现营业收入46.53亿元,同比增长15.54%;净利润7.08亿元,同比增长81.81%;扣非净利润4.78亿元,同比增长37.54%。

此前在2021年年报中,老白干酒计划2022年力争实现主营业务收入45.02亿元,营业成本控制在14.71亿元以内,费用不超过17.84亿元,营业总成本控制在39.31亿元以内,主营业务税金及附加实现6.75亿元。

但实际上,老白干酒五大经营计划仅完成两条。具体来看,营收完成计划的103.36%,主营业务税金及附加实现7.47亿元,完成计划的110.67%。但营业成本14.72亿元,占原计划的100.10%;费用18.12亿元,占原计划的101.57%;营业总成本40.32亿元,占原计划的102.57%,三项均超出计划。

不过,老白干酒未完成目标的经营计划比例,均低于营收的增幅,表明公司在控制费用上得心应手。

在“严格”控制费用之下,老白干酒研发费用仅1442.08万元,同比下滑8.55%。

2022年,老白干酒的销售费用达14.11亿元,同比增长14.01%,增速不及营收。其中,销售费用增长最多的是促销费,达4.2亿元,同比增长约61%。

2022年年报显示,老白干酒2023年力争实现主营业务收入51.70亿元,营业成本控制在16.36亿元以内,费用不超过20亿元,营业总成本控制在44.26亿元以内,主营业务税金及附加实现7.90亿元。

由此来看,老白干酒计划2023年营业收入等五大经营指标增速均在11%左右。

不过,进入2023年,老白干酒的业绩被“打回原形”,一季度营业收入达10.03亿元,同比增长10.43%,不及目标;净利润达1.02亿元,同比下滑61.51%;扣非净利润达9389.17万元,同比增长33.2%。

长江商报记者发现,2023年一季度,老白干酒的销售毛利率为65.42%,创下自2021年一季度新低。

一季度靠中低档酒撑业绩

尽管2022年业绩上涨,但老白干酒所谓的“五花齐放”,实际上仅有两个销量增长,其于三个系列两个微降,一个大降,实为“两暗一衰”。

2022年年报显示,老白干酒的“衡水老白干系列”销售量达29304.44千升,同比下滑1.02%。不过,该系列营收达21.4亿元,同比增长1.59%。

在销量下滑之下,老白干酒主要依靠的是提高价格创收。在2022年3月和8月,衡水老白干的价格两次上调。

“武陵酒系列”创造的收入在老白干酒的“五花”中位列第三,2022年,该系列销售量达1543.83千升,同比下滑0.98%;实现营业收入达7.63亿元,同比增长42.27%。

如果说“衡水老白干系列”“武陵酒系列”销量还属于微降的话,那老白干酒的“孔府家系列”则属于剧降。

2022年,“孔府家系列”销售量达3601.92千升,同比下滑24.83%。而且,该系列营收仅1.46亿元,同比下滑17.57%。

此外,“板城烧锅酒系列”2022年销售量达8877.72千升,同比增长25.83%;“文王贡系列”销售量达6442.93千升,同比增长30.26%。

综合来看,2022年,老白干酒高档酒实现营业收入23.05亿元,同比增长22.79%;中档酒实现营业收入11.61亿元,同比增长18.42%;低档酒实现营业收入8.83亿元,同比增长-1.33%。

2023年一季度,老白干酒高档酒营业收入达3.89亿元,同比下滑9.53%;中档酒营收达2.86亿元,同比增长38.03%;低档酒营收达2.4亿元,同比增长36.39%,中低档酒撑起业绩增长。

有业内人士指出,通过频频调价,老白干酒有利于进一步优化渠道利润,进而重构价格体系。然而,“老白干”作为低价酒的代名词,往高端发展必然十分吃力。